LANCASTER-TOP-SELLER-2017

| TOP-SELLER 2017 | 3-A-Verkaufsmethode

DIE 3-A-VERKAUFSMETHODE DER SICHERE WEG, KUNDEN SCHNELL ZUR KAUFENTSCHEIDUNG ZU FÜHREN!

Nutzen Sie die wissenschaftlichen Erkenntnisse der Hirnforschung und der Neurokommunikation für einen leichten Weg zu sicheren Verkaufserfolgen. Das Besondere daran: Mit wenigen Schritten geben Sie jedem Ihrer Kunden das Gefühl, seine Wünsche zu verstehen und seine Vorstellungen zu teilen. Sie wecken positive Emotionen bei Ihrem Gegenüber und kommen schneller, sicherer und häufiger zum Verkaufsabschluss und gewinnen begeisterte Kunden. So einfach geht´s:

A

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1 Analysieren

2 Assoziieren

Nutzen Sie die Macht der Worte! Jedes einzelne Wort löst im Unterbewusstsein Millionen von Erinnerungen und gespeicher- te Gefühle aus. Wecken Sie die positiven Gefühle Ihres Kunden und verbinden (assoziieren) Sie diese mit den Produkten, die Sie dem Kunden vorstellen. Sprechen Sie in Bildern: ª „Eine Wohlfühlpflege...“ ª „Ein Kaschmirgefühl auf Ihrer Haut.“ ª „Schmilzt wie Sahne.“ ª „Luxuriöse Textur, die Ihre Haut verwöhnt.“

Fragen Sie Ihren Kunden nach seinem Wunsch. Benutzen Sie positive Worte, sprechen Sie seine Emotionen an. Holen Sie aktiv seine Erlaubnis ein: ª „Darf ich Ihnen eine Frage stellen…?“ ª „Hätten Sie Interesse an…“ MACHEN SIE EINE PAUSE! WICHTIG: Lassen Sie Ihrem Kunden Zeit, über Ihre Frage(n) nachzudenken! Auch wenn Ihnen diese Gesprächspause ungewohnt vorkommt, geben Sie damit Ihrem Kunden die Möglichkeit, seinen Kaufwunsch zu präzisieren. Für Sie erleichtert es zudem den nächsten Schritt: das Assoziieren. Sie erfahren wichtige Details, auch für Zusatzverkäufe!